ベトナム

ベトナムへの海外進出に不可欠な、現地の市場調査やマーケティング活動等、業務のサポートをご提供します

なぜベトナムに進出するのか？

ベトナムは1億人に迫る人口と消費のマーケットがあり治安も政治も安定しています。新型コロナウイルス感染拡大で、世界各国のGDP成長率が急激に落ち込んだ中で、2020年のGDP成長率も前年比2.9%と好調な結果となっています。親日国であることはもちろん、勤勉で若く協調性のある国民性と安価な人件費も魅力で、近年日系企業の進出したい国でトップクラスとなっており注目の海外進出国となっています。

HISベトナムのおすすめポイント

HISベトナムはベトナムの日系旅行会社では日本人旅行者の受入れはもちろん、ベトナム人の訪日旅行NO.1！ハノイ、ホーチミン、ダナンと国内ネットワークを保持しており、現在は旅行業だけでなく、訪日イベント「Feel Japan」の自社開催など、ベトナムでのビジネス展開のパートナーとしてのサービスも提供しています。

首都: ハノイ
人口: 約9,762万人(2020年)
GDP（1人当たり）: 3,489USD(2020年)
言語: ベトナム語
主要都市: ホーチミン、ハノイ、ダナン

【ご案内】

現在、レンタルHISは、企業様向けサービスを一時停止をさせていただいております。
ご迷惑をお掛けいたしますがよろしくお願いいたします。

商品一覧

～ベトナム進出時の貴社の業務をまるごとサポート！～
業務代行サービス 早割'21
海外視察や海外出張などが気軽に行けない今、現地に詳しいHISスタッフが強みを活かし、お客様の代理人として交渉や商品セールスをお手伝いいたします。

マーケティングリサーチプラン 新規に進出する時に不可欠な市場調査。そのさらに一歩手前、本格的市場調査を始める前に本当にこの国で始めることがいいのか？この商品・サービスはこの国に向いているのか？そんな疑問を払しょくするために、まずは現地の生の声を聴いてみたい。そんな取り組みをHISがサポートいたします。

～ベトナム進出の一歩をサポート！輸送からテスト販売までワンストップサービス！
輸出ブートキャンププラン 製品を国内の指定倉庫まで発送するだけで、ベトナムでのテスト販売やプレ商談が行えるワンストップサービスです。実店舗からECサイト、料理教室、バイヤーとのプレ商談など様々なチャネルでテスト販売の実施が可能！さらにテスト販売の結果がよければ弊社が輸入者となり、現地で引き続き営業活動を行い販路拡大のチャンスも！

ホーチミン高島屋の和牛フェアで期間限定（5月～6月）
テストマーケティングプラン ホーチミン市の中心地である1区に位置し、富裕層が多く訪れる「ホーチミン高島屋」にて、日本の食品を提案する和牛フェア（テストマーケティング）を実施し、ベトナムへの輸出拡大を支援いたします。

業務代行サービス

海外視察や海外出張などが気軽に行けない今、現地にくわしい弊社スタッフが強みを生かし、貴社の代理人として市場調査や交渉や商品セールス等をサポートいたします。

業務イメージ

海外進出では商品知識や提案力だけでなく、顧客に寄り添えるコミュニケーション力と現地情報が求められます。現地の慣習を理解した弊社ベトナム支店スタッフが貴社の現地スタッフとして営業サポートや市場調査などを行うアウトソーシングサービスです。日本語スタッフによる事前打ち合わせ、定期進捗レポート（通常週1回）や現地事情を踏まえたアドバイス、そして実際のセールスサポートなどをベトナム人スタッフ（英語、ベトナム語）が担います。アウトソーシングすることで人材育成コストの削減にもつながります。

料金

サービス内容	単位	通常代金	早割'21 特別料金
業務代行サービス	1社/1か月	180,000円	150,000円

※期間は1ヶ月単位。最長3か月までとなります
※早割'21について：2022年3月31日までにお申込みの特別料金となります。

【条件、注意事項】

※現地での業務は英語、ベトナム語を話すベトナム人スタッフが対応いたしますが、事前お打合せ、定期レポートなどは日本語スタッフ（ベトナム人又は日本人）が対応いたします。
※商品内容やマーケット状況により弊社の提供サービス内容が変わる場合がございます。
※スタッフの業務内容はご契約前に取決めをしてスタートさせていただきます。また、専門性の高い商品については一部承れない場合もございます。
※就業規則はベトナムの労働法に準じて事前に契約時に決定します。
※移動などの経費は実費分を別途請求させていただきます。

マーケティング
リサーチプラン

新規に進出する時に不可欠な市場調査。そのさらに一歩手前、本格的市場調査を始める前に本当にこの国で始めることがいいのか？この商品・サービスはこの国に向いているのか？そんな疑問を払しょくするために、まずは現地の生の声を聴いてみたい。そんな取り組みをHISがサポートいたします。

サービス内容

価格調査

ベトナムでのご指定商品の価格に関する情報を収集します。ベトナムへの進出検討に対してマーケットでの販売価格を把握したい方や、新商品の販売を検討しているが、どのくらいの価格帯なら受け入れてもらえるかを知りたいなどをサポートいたします。
※1商品5店舗(5か所)以内の調査となります。

企業信用調査

海外進出国として注目されるベトナムの企業信用情報調査を行います。新たな企業と取引を開始する前に、新規取引先の客観的指標に基づいてその企業の事業安定性等を把握したい方や、競合企業の経営状況などを把握することにより、御社の市場におけるポジショニングや取引先の見直しなど、戦略立案に役立てることができます。

オンライン商談会

マッチングする企業のリサーチ、商談のアポイント取得から当日の商談中の通訳、運営までまるごとサポートいたします。新規顧客の獲得や販路拡大など効率的な商談のサポートを行います。
※商談は1社当たり40分、3社までとなります
※業種によりピックアップの企業数が異なる場合があります。予めご了承ください。

現地支店スタッフとのミーティング

HISベトナム支店のスタッフと商品やサービスについて意見交換会を行います。現地で今流行っているものから好みまで、座談会形式で行いますのでざっくばらんな現地、生の声を聴くことができます。在住日本人又はベトナム人などご希望に合わせてセッティングいたします。

アンケート調査

年齢、性別などターゲットを絞って（10名対象）アンケート⇒レポートで現地の生の声を調査いたします。

サンプル配布&アンケート調査

年齢、性別などターゲットを絞って（10名対象）サンプルの配布＋アンケート⇒レポートし、新商品の認知や好みの傾向など調査いたします。

【Optional】サンプル品の反応動画
追加代金：10万円（税込）
サンプル品を実際に試している風景を動画で撮影し、字幕付きの動画にしたものをレポートと合わせて提出します。紙面だけでは得られないその場の雰囲気や生の声を聴くことで販路拡大に役立てることができます。

料金

サービス内容		単位	料金（税込）
市場調査	価格調査（注）	1SKU	8,000円
市場調査	企業信用調査	1社	290,000円
オンライン商談会（通訳付き）		3社/120分	250,000円
HISベトナムスタッフとのミーティング		60分まで	8,000円
アンケート調査（ベトナム人対象）		1SKU	40,000円
サンプル配布とアンケート調査（ベトナム人対象）			60,000円
【Optional】サンプル品の反応動画（注）			100,000円

【条件、注意事項】

■サンプル品のご注意：商品内容や量によりライセンス登録（別途費用)が必要となり、商品によっては登録が困難な場合もございます。
■HISベトナム支店とのミーティング：事前に案件についてのサンプルまたは資料の提出が必要な場合がございます。また、事前に準備が必要な案件については別途御見積りになる場合がございます。
■現地市場調査：業種、商品次第でお見積りとなる場合がございます。（注）価格調査は1SKUあたり5店舗（5か所）での調査となります。
■アンケート調査：ベトナム人（10名対象）に向けてのアンケート調査です。事前に案件についての資料の提出が必要な場合がございます。 10名を超える人数の場合は、上記料金を基本に追加可能です。
■サンプル配布＆アンケート調査：ベトナム人（10名対象）に向けてのサンプル配布とアンケート集計です。事前に案件についてのサンプルまたは資料の提出が必要な場合がございます。（注）サンプル品の反応動画は5名対象となります

輸出ブートキャンププラン

輸出ブートキャンプって？

製品を国内の指定倉庫まで発送するだけで、ベトナムでのテスト販売やプレ商談が行えるワンストップサービスです。実店舗からECサイト、料理教室、バイヤーとのプレ商談など様々なチャネルでテスト販売の実施が可能！さらにテスト販売の結果がよければ弊社が輸入者となり、現地で引き続き営業活動を行い販路拡大のチャンスも！１億人弱の人口がいるベトナムは富裕層中心に日本食ブームが起きているが、輸入規制も厳しいからどうして良いか分からない。そんな自治体、企業様必見！！早めの進出で大きなチャンスが生み出されます！！

輸出ブートキャンプの仕組み

ステップ１販売準備

販売ライセンス
調査・登録

ベトナムにおける販売に必要なライセンスの調査と登録作業を代行します。

物流代行

商品の保管だけではなく、ベトナムに商品を輸入する際に必要となる輸入者登録を弊社が承ります。

マーケティング
ツール制作

商品を現地の消費者にうまくPRするための販促物を制作支援します。

ステップ２その① 各チャネルでのテストマーケティング実施

実店舗での販売からECサイトまで、商品に合った様々な販売チャネルにて貴社の製品を販売します。

1.ホーチミン高島屋又は料理教室での実店舗販売

※商品種類によっては指定させていただく場合がございます。

①ホーチミン高島屋

◆サービス内容◆
1.商品の販売
2.顧客対応
3.試食提供

ホーチミン高島屋内の店舗で販売をします。 2016年7月30日オープンのベトナム初日系百貨店。2つの大通りに囲まれたアクセスも良く、観光地としても有名なベンタン市場に近く日々地元の人から観光客まで幅広い客層の人気百貨店です。日本品質の良いものを求めているベトナム人の客層は富裕層が多く、顧客属性・ニーズは日本製品の輸出拡大に向けたテスト販売の場として最適です。

②料理教室

◆サービス内容◆
1.料理教室での商品販売
2.教室内の棚に貴社の商品をディスプレイ
3.商品サンプリング ※100名に実施します。アンケートの質問事項は5個まで。
4.簡易アンケート実施

ベトナム初の日系料理教室にて製品を販売します。月間の生徒数は約500人で約90％は24歳から35歳の女性で料理、菓子作り、日本製品に興味を持つミドルアッパーから富裕層が中心です。教室で使用した材料や器具をその場で買って帰るお客様も多いのが特徴です。

※販売方法は託販売となります。売上から諸経費を差し引いた金額を御社の日本の口座に送金します。

ステップ２その② 各チャネルでのテストマーケティング実施

2.EC販売

◆サービス内容◆
1.ECサイトへの掲載
2.Facebook投稿コンテンツ作成＋広告
3.オンライン顧客対応 (受注・配送・集金)

富裕層に人気の洋菓子店「スターキッチン」とホーチミン高島屋のECサイト・Facebookにてオンライン販売を実施。ターゲット顧客は高級で品質の高いサービスや商品を求めるミドル～アッパー層が中心で合計で43万人のフォロワーがいます。 (Facebookフォロワー : 弊社約22万人 / ホーチミン高島屋約21万人)

オプショナル

【１】
B2B営業活動

お客様の製品特性に合わせて現地バイヤー候補（大手日系/ベトナム系コンビニエンスストアやスーパーマーケットなど）をリストアップします。最大5社に商品紹介資料とサンプル送付し、商品に対する関心をヒアリングします。商品に関心があったバイヤーにはベトナム側が営業活動を継続し、商談を行います。

【２】
プロモーション

■ベトナム語でのウェブページ作成
訪日旅行商品を販売する弊社ベトナム法人ならではの視点からデザインをサポート。

■HISでオンライン広告
ベトナムで、訪日旅行を取り扱ってる旅行会社の各SNSからプロモーション。今まで日本に訪れたことがある顧客基盤が存在している為、それをベースに商品のマーケティングや販売戦略を立てることができます。

・HISのFacebook：約42万イイね（2020年8月現在）
・Zalo：100万人を超えるユーザーのメッセージアプリ
・メールマガジン：日本に興味を持つ約2000人へ配信

【３】
実店舗での
継続販売活動

■ホーチミン高島屋又は料教室での継続販売
テスト販売でのヒアリングで売れ行きが良かった、ポテンシャルのあった商品を店舗にて継続して販売を行います。

STAR KITCHEN（スターキッチン）

ベトナム・ホーチミンにてベトナム人富裕層対象にクッキング教室、洋菓子の製造・販売、カフェ運営をメイン事業として展開、フェイスブックで約22万人(2021年6月時点)を超えるフォロワー数を擁し、日本が好きかつ料理が好きなベトナム人富裕層に影響力を持つ。現在はホーチミン高島屋で店舗を構える他、スターバックス、セブンイレブン、ファミリーマートなど商品を供給している他、マーケティング事業も立ち上げ、日系小売、製造業、飲食等のベトナム進出を支援している。

料金表（税込）

商品名	サービス内容	単位	料金（税込）
輸出ブートキャンプ（ステップ1～2）	販売ライセンスサポート（商品登録費用は実費）商品の保管（1㎡）翻訳サポート物流代行（輸送費は実費）高島屋又は料理教室でのテスト販売（2か月間） EC店舗での販売	1SKU 2か月間	500,000円
オプショナル
販売店舗追加	高島屋又は料理教室	2か月	100,000円
B2営業		2か月	150,000円
プロモーション	ベトナム語Webページ作成	1ページ	150,000円
	SNS（Facebook、Zalo）広告（記事制作込み）	各1回	15,000円
	メルマガ広告	4回/2か月	100,000円
継続販売	実店舗（高島屋又は料理教室）での販売	2か月	150,000円

【条件、注意事項】

※物流代行について:1SKUあたり1㎥サイズを契約期間中最大2回まで。期間終了後ベトナムから日本への商品返却費用は含みません。
※売上金額の送金について:合計の売上金額からクレジットカード手数料、高島屋手数料、EC店舗手数料、ベトナム国内配送コスト(店舗→顧客)、国際送金手数料、その他税金を差し引いた上で、ご契約期間終了後に御社ご指定の銀行口座にお振り込み致します。また、商品のベトナムへの配送費はお客様負担となります。
※実費 (左記料金表には含まれないもの):商品登録費用 / 物流費 (関税等含む)。
※ベトナムはテスト販売でも商品登録が義務付けられております。商品の成分により販売登録不可のものもありますので予めご了承下さいませ。商品登録は概算で約1か月かかります。
※実店舗販売の高島屋又は料理教室は基本どちらかお選びいただけますが、商品の種類によっては販売店舗が限定される場合がございます。

ホーチミン高島屋和牛フェア期間限定
テストマーケティングプラン

ホーチミン高島屋

ホーチミン高島屋内の店舗で販売をします。
2016年7月30日オープンのベトナム初日系百貨店。2つの大通りに囲まれアクセスも良く、観光地として有名なベンタン市場に近く日々地元の人から観光客まで幅広い客層の人気百貨店です。
日本品質の良いものを求めているベトナム人の客層は富裕層が多く、顧客性・ニーズは日本製品の輸出拡大に向けたテスト販売の場として最適です。

フロアマップ

33ブランドが入居し、日本ブランドが40％、ベトナムブランドが24％、次に台湾、シンガポールがそれぞれ12％と続く。

催事イメージ

地下2階、中央のイベントスペースで開催します。
催事スペース：11.36平方メートル
（フロアマップの赤囲みの半分でイベントを実施します）
平均1日5-10万円の売上ですが、過去に梨とリンゴの販売で1日平均約25万円の売上実績もあります。

高島屋の食品フロアの特徴
日本のデパ地下を意識したディスプレイで、モダンな雰囲気です。
イートインスペースも充実しており、その場で購入して座って食べる人も多いです。

実施概要①

ホーチミン市の中心地である1区に位置し、富裕層が多く訪れる「ホーチミン高島屋」にて、日本の食品を提案する和牛フェア（テストマーケティング）を実施し、ベトナムへの輸出拡大を支援いたします。

開催日時：2022年5‐6月のいずれかの日付で3週間
開催場所：ホーチミン高島屋地下2階イベントスペース

委託費用に含まれるもの

・イベントスペース賃料

・販売店舗デザイン、設営費用

・店舗スタッフ人件費

・マーケティング費用：POP作成・印刷費用、オンラインコンテンツ作成
（高島屋 Facebook,ウェブサイトへの掲載、高島屋会員8.8万人へのSMS発信）

・ベトナム向けの商品、販売方法などに関する相談セッション
商品写真や既存の販促資材のデータを提供いただき、デザイン・翻訳をいたします。

実施概要②

販売・仕入れに関して

ベトナムの輸入卸売業者から仕入れを行い、販売いたします。ベトナム現地における販売体制が整っていない場合は国内で仕入れを行う取引形態となります。

想定する販売商品

・ステーキ肉（冷凍）

・しゃぶしゃぶ用肉（冷凍）

・牛丼、肉うどん（イートイン）*お手ごろな価格で試食してもらう目的

販売数量目標：合計50-100kg

*参考：ベトナムにおける小売価格（常陸牛）
リブアイA5:5,250,000 VND/kg（約26,708円）

サンプルのご提供

5-10kg程度サンプル提供を希望。牛丼や肉うどん用に使用し、お客様にお手ごろな価格で試していただき、現地の生の声を反映し、継続的な販売につなげる。

イベント終了後の継続販売について【オプショナル】

現地バイヤー、ディストリビューターとの商談会の設定をいたします。料金は別途お見積りとなります。

料金表（税込）

サービス内容	単位	料金（税込）
高島屋での和テストマーケティングプラン	3週間	880,000円

【条件、注意事項】

※施設登録済みの事業者様対象の限定商品となります。
※登録費用（翻訳資料・成分テキスト・書類作成・申請作業）、物流費、関税、日本語通訳者手配は含まれません。別途お見積りいたします。
※売上金額の送金について：合計の金額からクレジットカード手数料、高島屋手数料、EC店舗手数料、ベトナム国内配送コスト（店舗→顧客）、国際送金手数料、その他税金を差し引いた上で、ご契約期間終了後に御社ご指定の近銀行口座にお振込みいたします。また、商品のベトナム配送費はお客様負担となります。

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